Travaux – Fournitures – Consultants

SOGEBA recherche un Responsable Commercial et de Marketing (91 views)

Bamako
10 février 2017

SOGEBA Sarl (Société Général de Business Agricoles) est une Entreprise de droit Malien évoluant dans le domaine de l’Agrobusiness. Start up innovant et en expansion, SOGEBA propose des services professionnels, ciblés et de proximité.
Ainsi dans le cadre de l’opérationnalisation de son plan stratégique 2016-2020, la Société recrute un (e) Responsable Commercial (e) et de Marketing.
DESCRIPTION DU POSTE
TITRE: Responsable commercial et de Marketing
SUPERVISEUR HIÉRARCHIQUE: Directeur des Opérations

MISSION:
Le/La Responsable commercial (e) (RC) aura en charge la définition de la stratégie et la politique commerciale et marketing de la SOGEBA et accompagner et gérer la croissance de la société sur le marché malien, sous régional.

Le poste de responsabilité requiert une bonne capacité d’autonomie et de travail en collaboration avec des équipes à distance. Le/la RC devra démontrer une aptitude à tenir ses engagements en terme de livrables et de délais.

DESCRIPTION DES TACHES
Placé sous l’autorité directe du Directeur des Opérations, il /elle a des relations fonctionnelles avec l’assistante administrative, le responsable Financier et les différents chefs de services de la SOGEBA-SARL.

RESPONSABLES
Définition et mise en œuvre de la stratégie de Marketing

Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale à partir de la stratégie de l’entreprise
Pilotage de la stratégie et du développement commercial et de conquête de nouveaux marchés 
Suivi des résultats et contrôle budgétaire
Etre attentif aux évolutions du marché et aux offres de la concurrence afin d’adapter en permanence les offres de l’entreprise
Manager et accompagner l’équipe commerciale
Gestion rationnelle (suivi et sécurisation) des stocks de marchandises 
Augmenter le chiffre d’affaires 
Maintenir de bonnes  relations avec les autres services de la SOGEBA
Reporting

PRINCIPALES ACTIVITES
Définition et mise en œuvre de la stratégie de Marketing
Diriger la fonction marketing de l’entreprise pour identifier les besoins des clients et proposer des produits et services adaptés.

Mettre en place un plan marketing opérationnel et les outils nécessaires au service de la vente.
Contribuer à l’organisation d’événements visant à promouvoir l’offre de la SOGEBA : foires, salons, présentation presse…
Gérer le matériel de vente, de promotion et de communication.

Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale à partir de la stratégie de la SOGEBA
Élaborer la stratégie commerciale et la mettre en œuvre en lien avec la politique générale de l’entreprise ;

Segmenter le marché et identifier des cibles commerciales pertinentes.
Définir des objectifs de chiffre d’affaires triennales, annuels, semestriels et mensuels.
Élaborer un plan d’action commercial pour assurer le développement efficace de la stratégie commerciale.
Fixer avec la direction de l’entreprise la politique tarifaire, les prix, les marges et les conditions de ventes.
Définir les moyens adéquats pour développer l’offre de l’entreprise : structuration de la force de vente, outils d’aide à la vente, administration des ventes…
Identisation et mise en relation de l’entreprise avec de nouveaux  partenaires pour la commercialisation et l’obtention des franchises de représentions de produits ;
Elaborer et proposer à la direction Générale des stratégies de fidélisation des clients ;
Appuyer le volet machinisme dans la recherche de nouveaux marchés ;
Elaborer les reportings hebdomadaires, mensuels et trimestriels avec commentaire à soumettre au Directeur des Opérations ;

Pilotage de la stratégie et du développement commercial
Diriger, animer et coordonner la force commerciale.

Définir et hiérarchiser les objectifs, établir le planning des actions.
Recommander des politiques et des procédures pour améliorer les opérations.
Réaliser les soumissions et les offres et de nouvelles propositions de projets et d’opérations en lien avec les autres services de l’entreprise.
Promouvoir et mettre en place les relations avec des partenaires, des fournisseurs et distributeurs potentiels.
Propose à l’entreprise des stratégies la permettant de se positionner comme leader pour la commercialisation de certaines marchandises ;

Suivi des résultats et contrôle budgétaire
Suivre les résultats commerciaux et mesurer l’atteinte des objectifs fixés.

Évaluer l’efficacité des ventes, les méthodes, les coûts et les marges.
Formuler et proposer à la direction générale les solutions appropriées et les mettre en application.
Assurer le reporting auprès de la direction sur les évolutions du chiffre d’affaires et sur la rentabilité de l’entreprise.
Élaborer les budgets, les rapports de ventes, les tableaux de bord de gestion et d’actions et en faire le suivi.

Gestion rationnelle (suivi et sécurisation) des stocks de marchandises
Procéder au contrôle la conformité de toutes les marchandises achetées ;

Veiller à ce que les marchandises soient des produits homologués et à l’octroi de toute la documentation y relatives pour archivage du niveau du siège et dans les succursales ;
Veiller à la sécurisation via la mise en place des systèmes conditionnements requis (aération, pulvérisations etc…) des stocks de marchandises ;
Veiller à la disponibilité de l’ensemble des produits dans toutes les succursales
Superviser les inventaires périodiques (mensuels, annuels etc.) ;
Suivre les date de péremption de marchandises et proposer à la direction générale et en l’avance des stratégies pour leur écoulement ;
Propose à la direction générale des stratégies commerciales pour l’écoulement de certains produits dits dormants et cas échéance permettant d’éviter des situations similaires ;
Analyser mensuellement la situation des produits en stock et reporter à la Direction Générale.

Augmenter le chiffre d’affaires
Accompagner les succursales dans la commercialisation et l’écoulement des produit ;

Appuyer l’équipe de machinisme dans la recherche de marché de prestation en machinisme et de commercialisation  d’équipements agricoles ;
Proposer des stratégies d’impulsion du chiffre d’affaires à travers de promotions, des foires, des activités éventuelles etc…
Identifier les appels d’offre et participer à l’élaboration des soumissions
Manager et superviser l’équipe commerciale
Suivant la croissance et le développement du l’entreprise conformément aux objectifs, le RC devra participer au recrutement de nouveau personnel puis animer et motiver son équipe.

Prévoir les actions de formation, proposer des plans de carrières et évaluer le personnel.

PROFIL DU POSTE
Etre titulaire d’au moins d’un BAC + 4/5 et les qualifications ci-après : ingénierie commerciale et marketing, Agroéconomiste, commerce international, Analyste en Ingénierie agronomique en Agronomie ou toutes autres domaines apparentés
Avoir au moins cinq (05) années d’expériences dans un poste similaire ;
Avoir une connaissance approfondie du secteur Agricole et péri agricole notamment les intrants et leurs compositions et utilisations ;
Avoir une grande capacité d’animation d’équipe et de gestion du personnel.
Avoir une grande capacité d’écoute, sens de la communication, et la courtoisie.
Avoir une grande capacité d’analyse, de synthèse et de rédaction.
Avoir une bonne connaissance pratique en informatique notamment avec les logiciels de traitement de texte tels que Word, PowerPoint, et des tableurs ;
Etre rigoureux et avoir un sens de l’organisation.
Avoir une bonne connaissance du français, la connaissance de l’anglais serait un atout ;
Etre sensible à la problématique genre

CONDITIONS PARTICULIERES:
Age maximum 45 ans.
Avoir :
– une bonne connaissance du français, la connaissance de l’anglais serait un atout 
– une Grande capacité de communication écrite et verbale ;
– habiletés relationnelles et de négociation. Capacité à produire une documentation et des offres de qualité ;
– un  leadership avéré et une aptitude à motiver et mobiliser les équipes

LIEU D’AFFECTATION: Poste basé à Bamako avec des fréquents déplacements à l’intérieur du pays et dans la sous-région

DATE LIMITE DU DEPOT DES DOSSIERS28 février 2017 à 16h45mns.

Le dossier de candidature composé d’un CV actualisé, les copies des diplômes et attestation de travail ou de formation et une lettre de motivation pour le poste doivent être envoyés par courrier électronique à l’adresse suivante : contact@sogebamali.com.

NB : Poste à pourvoir immédiatement et les Candidatures féminines sont très encouragées
Seuls les candidats présélectionnés seront contactés pour un entretien d’embauche.
Les présents termes de référence sont disponibles sur le site web de la SOGEBA à www.sogebamali.com  

Entreprise: SOGEBA

Date d'expiration: 28 février 2017

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